Компания Chiquita выходит из виноградного бизнеса

Американская банановая компания будет поглощена Cutrale и Safra за $1,3 млрд

Американский производитель и дистрибутор бананов Chiquita подписал в понедельник соглашение с бразильскими компаниями Cutrale и Safra. Общая сумма сделки составит $1,3 млрд, а Chiquita продолжит базироваться в Нью-Джерси.

Chiquita Brands International объявила о подписании соглашения с бразильским производителем соков Cutrale Group и инвесткомпанией Safra. По условиям сделки, одобренной единогласно советом директоров американского производителя, бразильская сторона выкупит все акции Chiquita по цене $14,50 за ценную бумагу, а также возьмет на себя долги компании. Таким образом, поглощение Chiquita обойдется бразильским компаниям в $1,3 млрд.

Бразильский сериал Chiquita

Напомним, в минувшую пятницу стало известно о разрыве соглашения Chiquita с ирландским поставщиком свежих фруктов Fyffes, слияние с которым могло привести к появлению на рынке крупнейшего поставщика бананов в мире. Но акционеры компании проголосовали против этой сделки, которая была подписана сторонами еще в марте этого года. Теперь Chiquita станет дочерней компанией Cutrale Group и продолжит базироваться в Нью-Джерси. Хотя ранее эксперты полагали, что Chiquita пытается выйти из-под американской системы налогообложения и именно поэтому было подписано соглашение с Fyffes, которое предполагало переезд в Ирландию, где налоговые вычеты заметно меньше.

Как ЕС был готов принять бананового гиганта

Бразильские компании Cutrale и Safra вступили в борьбу за Chiquita в августе этого года, предложив выкупить акции американской компании по цене $13 и взять на себя ее долговые обязательства. Но совет директоров Chiquita поначалу отверг это предложение, будучи уверенными, что сделка с Fyffes будет куда более выгодной. Однако уже через некоторое время бразильцам было предложено улучшить условия возможной сделки, а голосование акционеров по слиянию с ирландской компанией было перенесено. В итоге за день до того, как инвесторам Chiquita предстояло сделать свой выбор, Cutrale и Safra выдвинули новые условия, которые в конечном счете и заставили передумать американскую сторону.

Как мог образоваться крупнейший в мире поставщик бананов

Компании Chiquita Brands и Fyffes в марте объявили о слиянии, в результате которого должен был образоваться крупнейший в мире поставщик бананов. Новая компания ChiquitaFyffes должна была продавать более 160 млн ящиков бананов в год и будет занимать около 15% мирового рынка бананов. Читайте подробнее

Как бразильцы решили побороться за бананового короля

Богатейшие семьи Бразилии Кутрале и Сафра в августе выдвинули совместное предложение по выкупу американского поставщика фруктов компании Chiquita Brands International. Их совместное предложение предполагало выплату акционерам Chiquita в общей сложности порядка $610, или $13 за каждую акцию бананового дистрибутора. Читайте подробнее

«Чикуита». История создания бренда (10 фото)

Впрочем, обо всём по порядку.

На исходе XIX столетия, в последний его год, в США родилась фирма, сыгравшая огромную роль в международной фруктовой торговле и мировой экономике в целом. Предприятие развивалось стремительно, специализируясь на поставках бананов в развитые страны и безжалостно эксплуатируя природные богатства государств Латинской Америки. Хотя самыми суровыми считались порядки в нефтяном бизнесе, это мнение успешно оспаривалось компанией United Fruit. Колоссальные прибыли извлекались не в результате оружейных сделок или операций наркоторговцев, а продажей самых обычных бананов.

Поддержка политиков высшего эшелона позволяла фирме добиваться результатов, каким могли позавидовать генералы армии США. Складывалось впечатление, что для «Юнайтед фрут» преград просто не существовало.

Стоило в 1954 году гватемальскому президенту Хакобо Арбенсу национализировать землю, бесплатно переданную американскому монополисту диктатором Хорхе Убико, и в стране загадочным образом произошёл государственный переворот, а бывшему директору ЦРУ Уолтеру Беделлу Смиту, занимавшему пост заместителя госсекретаря США, по странному совпадению нашлось место в совете директоров United Fruit. Причина усилий, прилагаемых к удерживанию позиций в латиноамериканских странах, проста как сам банан: всё дело в возможности ведения сельскохозяйственной деятельности экстенсивного типа. Иными словами, фирма «Юнайтед фрут» не вкладывала в воспроизводство продукта средств, а если почва истощалась, то её просто бросали и переходили на свежие плантации, чаще всего вырубая тропические леса.

Коррупционная связь «Юнайтед фрут» с гондурасским президентом Освальдо Лопесом Арельяно стала достоянием гласности в 1975 году, в результате чего глава латиноамериканского государства был смещён со своего поста военной хунтой (в данном контексте без негативного смысла – просто временным управляющим органом). На тот момент грозного фруктового монстра уже пять лет как не было – название сменили на United Brands Company, а ещё позже, в 1984 году, был произведен новый ребрендинг. В настоящее время компания носит имя Chiquita Brands International. В лучшие годы её функциональные принципы состояли в двух главных приёмах: Всех политиков, отвечающих за распределение аграрных ресурсов, нужно подкупить. Если это по каким-то причинам не удалось, то следует сменить правительство. Были и другие приёмы, иногда ещё более жёсткие. Первый сбой метод дал лишь на Кубе, где фруктовый монополист владел во времена Батисты огромными плантациями. После революции 1959 года «решить вопрос» так и не удалось, хотя обиженная фирма оказывала всемерное содействие попытке реставрации проамериканского режима. Кстати, термином «банановая республика» человечество обязано компании United Fruit. Такие страны есть и сегодня, но иногда бананы в них не растут.

Во время Второй мировой войны компания «Юнайтед Фрут» понесла крупные финансовые потери, обусловленные мобилизацией торгового флота для оборонных нужд и другими объективными причинами. После разгрома Германии, Италии и Японии бизнес расцвёл с новой силой, а спрос на бананы в США бил все рекорды. В этот момент совет директоров United Fruit принял решение о создании собственного бренда с целью улучшения репутации и узнаваемости продукта. Разработка товарного знака была поручена рекламному агентству Batten, Barton, Durstine & Osborn, специалисты которого порекомендовали использовать образ эстрадной певицы Кармен Миранды, слегка упростив изображение и дав персонажу новое имя вместе с «фруктовой» шляпой. Была также сочинена песня, содержание которой пропагандировало поедание бананов. Хит исполнялся многими известными американскими и певцами, и певицами и часто транслировался по радио. Чикуита Банана прославилась, и всё было бы прекрасно, если бы не фатальная ошибка, допущенная маркетологами агентства Batten, Barton, Durstine & Osborn.

Сегодня такого грубого ляпсуса рекламщики бы не допустили – о ней осведомлены даже начинающие маркетологи, но в послевоенное время она ещё была возможна. Дело в том, что все принятые меры рыночного продвижения продукта были направлены на популяризацию бананов как таковых, без акцента на собственнике торгового знака. Иными словами, у потребителя возникало желание купить заморский аппетитный фрукт, но кто именно его привёз в Америку, ему было совершенно безразлично. Другие импортёры были очень довольны, так как их товар стали брать активнее, и что самое главное, им этот всплеск объёмов сбыта не стоил ни цента. Для решения проблемы в ход была пущена «тяжёлая артиллерия» в лице исполнительного вице-президента фирмы Джека Фокса, своевременно переманенного из Coca Cola. Этот специалист и выдвинул концепцию тотального брендового маркирования бананов.

На фирменное маркирование импортируемых фруктов Фокс отвёл максимальный срок в восемь недель, не настаивая на конкретном техническом методе исполнения. Один из членов совета директоров попытался возразить, приведя, как ему казалось, бесспорный аргумент, состоявший в том, что наклеек понадобится слишком много – целый миллиард. Фокса эта цифра смутила, но не ненадолго – всего на несколько секунд. Он подтвердил своё намерение маркировать все завозимые United Fruit бананы, без исключения, брендом Chiquita. Как оказалось, количество этикеток оказалось оценённым заниженно – их потребовалось в два с половиной раза больше.

Поставщики наклеек падали в обморок, услышав тиражи заказов United Fruit, они не верили своему счастью, а заодно и собственным ушам. Дизайн наклейки должен был быть простым и ярким и однозначно указывать на характер продукта, но этим требования не исчерпывались. Этикетки следовало сделать такими, чтобы обеспечивалось их беспроблемное и прочное прилипание к банановой кожуре. Существовавшие тогда и предлагаемые новые технологии страдали многими недостатками, в частности дороговизной, серьёзно повышающей производственные издержки.

По понятным причинам автоматизировать процесс практически невозможно. Объявленный компанией конкурс не дал приемлемых результатов. Решение проблемы нашли в Гондурасе, где один молодой рабочий (даже не инженер) изобрёл ручное устройство, простое, надёжное и, главное, дешёвое. Примерно таким, кстати, и сегодня пользуются для нанесения наклеек и штрих-кодов во всём мире, в частности в супермаркетах. Тем временем тиражи этикеток возросли ещё более, перешагнув трёхмиллиардную отметку.

Компания «Юнайтед фрут», внесшая в науку маркетинга столь весомый вклад, в силу специфики своих методов (справедливости ради следует отметить, что сомнительные способы ведения дел она применяла и в родных Соединённых Штатах, а не только в «банановых республиках» Южной Америки), имела крайне скверную репутацию. В шестидесятых годах ею широко практиковался наём сезонных рабочих, которым платили очень мало, и нелегалов, с которыми рассчитывались ещё более скупо. Попытку улучшить имидж путём смены бренда можно признать успешной. С 1990 года слово Chiquita стало частью названия компании.

Виноградники в Крыму скупаются компанией «Инвест резерв»

Севастопольская компания «Инвест резерв» приобрела три земельных участка на аукционах департамента по имущественным и земельным отношениям Севастополя, сообщается на сайте департамента. 100% «Инвест резерва» принадлежит компании «Инвест плюс», которая принадлежит компании «Ист инвестментс», принадлежащей «Варгас пропертиз инк», зарегистрированной на Британских Виргинских островах. Бенефициары последней не раскрываются. Гендиректор «Инвест плюс» Андрей Григорьев информацию о покупке участков подтвердил.

«Инвест плюс» – операционная компания крымского винного хозяйства Alma Valley. Основным бенефициаром этой компании считаются структуры, близкие к председателю правления ВТБ Андрею Костину, сообщал в 2014 г. журнал Forbes. В частных беседах топ-менеджеры Alma Valley также называли владельцем Костина. Костин есть среди бенефициаров, говорит человек, знакомый со структурой владельцев. Компания принадлежит российским частным инвесторам, сказал Григорьев «Ведомостям», а связь с Костиным комментировать не стал. Запрос, адресованный в пресс-службу ВТБ, остался без ответа.

В Alma Valley выпускаются красные, белые, розовые вина под одноименным брендом из собственного винограда, выращенного в Альминской долине. Площадь виноградников – 200 га, 150 га из них уже плодоносят, говорит Григорьев. В ближайшие два года планируется заложить еще 200 га виноградников, земли под которые компания приобретала последние годы. В настоящее время производство составляет 1 млн бутылок в год, говорит Григорьев.

Виноградники в Севастополе – новый проект компании «Инвест плюс», рассказывает Григорьев. Суммарная площадь участков здесь – 1088 га (это составляет почти пятую часть от зарегистрированных сейчас виноградников в Севастополе). Земли достались «Инвест плюс» за 474,8 млн руб. В аукционе также участвовала ялтинская компания «Ривьера-10», но ни одного лота не получила, указано в документации. Связаться с ней «Ведомостям» не удалось.

Купленные земли более 20 лет не использовались, поясняет Григорьев. На части из них расположены заброшенные виноградники, которые предстоит выкорчевать. В ближайшее время компании предстоит проанализировать почвы, после чего определиться с сортами винограда, который будут там выращивать. Его можно будет использовать как для тихих, так и игристых вин, считает Григорьев.

Хозяйство, которое будет создано в Севастополе, будет выпускать вино под новым брендом. Здесь принципиально другой терруар, а вина Alma Valley имеют защищенное географическое наименование, поясняет Григорьев. Земли будут осваиваться постепенно, под виноградники будет отведено примерно 700–750 га. Начать их закладку можно будет уже в 2018 г., на четвертый год виноградники начнут плодоносить. Компания собирается построить новую винодельню для переработки севастопольского винограда, в перспективе производство на ней оценивается в 4–5 млн бутылок в год. Это будет крупное производство, говорит гендиректор ЦИФРРА Вадим Дробиз. Но до лидеров рынка все же далеко: «Кубань-вино» в прошлом году выпустила 37 млн бутылок, «Фанагория» – около 28 млн. Инвестиции составят несколько десятков миллионов евро, включая высадку лоз, говорит Григорьев. Существующие винодельческие мощности в Alma Valley компания будет загружать по мере увеличения производства винограда в Альминской долине, добавляет он.

Компания имеет возможность увеличивать производство, объясняет Григорьев.

Во-первых, государство оказывает существенную поддержку виноделам, прежде всего в виде дотаций на закладку новых виноградников и сниженной ставки акциза для вин с защищенным географическим наименованием. По данным министерства сельского хозяйства Крыма, в 2017 г. предусмотрена субсидия в 260 млн руб. на закладку и уход за виноградниками и 9 млрд руб. – на раскорчевку непродуктивных виноградников.

Во-вторых, рыночная конъюнктура благоволит. Ценовая категория, на которую ориентируется «Инвест плюс», – 1000–1500 руб. за бутылку в рознице, эту нишу до кризиса занимали качественные европейские вина, которые потом подорожали, говорит Григорьев. Такое вино востребовано у потребителя и ниша пока российскими винами не насыщена, полагает он.

Это интересная ценовая категория: рентабельность в ней – 100% и более, согласен владелец винодельческой компании «Легенда Крыма» Михаил Штырлин. Вместе с тем работать в ней нелегко: высока конкуренция со стороны импортных производителей, ее доля в потреблении невысока – около 2%, считает он.

Интерес потребителя к российским винам действительно после кризиса вырос и ассортимент их был расширен, рассказывает руководитель пресс-службы «Азбуки вкуса» Андрей Голубков. Но у российских виноделов есть существенная проблема – при увеличении объемов поставок качество может стать нестабильным. В результате большая часть покупателей за такую цену предпочитает европейские вина и вина стран Нового Света, говорит Голубков.

Потребители среднего класса теряют интерес к российскому вину, поскольку доходы их постепенно восстанавливаются, говорит Дробиз: производство российского вина в 2016 г. сократилось на 10% до 450 млн бутылок. А импорт вина, напротив, стал расти.

Источники:

http://www.kommersant.ru/amp/2599771
http://fishki.net/2504830-chikuita-istorija-sozdanija-brenda.html
http://rucompromat.com/articles/vinogradniki_v_kryimu_skupayutsya_kompaniey_invest_rezerv